Portugal
Luis Oliveira Martins
Responsable Delegación Comercial de Extremadura Avante en Portugal
Av. Almirante Reis, 256 – 1000-058 Lisboa
portugal@extremaduraavante.es
+351 918 222 411
Datos sobre Portugal
Capital: Lisboa
Idiomas: Portugues
Forma de gobierno: Republica parlamentaria.
Moneda: Euro €
Horario: GTM
Población total: 10,3 millones de habitantes
Religión mayoritaria: Catolicismo
Principales ciudades: Lisboa (2,1 millones de hab- zona metrropolitana). Oporto- 237 591 hab. (2011), Coímbra - 143 396 hab. (2011), Braga - 192 494 hab. (2011), Aveiro - 78 450 hab. (2011), Leiria - 126 897 hab. (2011).
Superficie (km2): 92.207,4 Km2
- Las empresas extranjeras (entre ellas las españolas) tienen una fuerte implantación en el mercado portugués. Se trata, por lo tanto, de un mercado cada vez más competitivo.
- En Portugal no existe un colegio oficial de representantes. La búsqueda de agentes debe realizarse por medios paralelos como son la asistencia a ferias, etc.
- Las marcas y los nombres de sus empresas y productos deben estar debidamente registrados.
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A pesar de las similitudes entre España y Portugal no debe llegarse a la conclusión de que se trata de un mismo mercado.
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Los principios apreciados en los negocios son la cortesía, las relaciones formales, la confianza mutua y el respeto.
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El portugués es un buen comprador y un gran negociador. Conoce la oferta española a la perfección.
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Parte de las negociaciones se cierran en la mesa. Las comidas de negocios, en especial los almuerzos, son muy tradicionales y pueden durar mucho tiempo.
- Se recomienda ser humilde y dejar ver que se busca un acuerdo positivo para las dos partes. Las negociaciones pueden ser lentas aunque sobre seguro, valorándose no solo el precio si no también la calidad y los beneficios que pueda aportar la relación económica.
- Disponer de material gráfico en el que se pueda ver claramente el producto, así como la lista de precios o información relativa a los mismos.
- Es poco usual tutearse. Usar un título académico es común y salúdelos con un apretón de manos. Atender al dirigirnos a nuestro interlocutor, su título académico o puesto en la empresa para dirigirse a él utilizando su cargo previo a su nombre. Ingeniero, Doctor – se utiliza para casi todos.
- Las citas se pactan con cierta antelación, por escrito. La puntualidad es muy importante, aunque en ocasiones lo portugueses no lo sean. Se recomienda confirmar la cita un día antes por e-mail o teléfono.
- El idioma de negocios es el portugués, aunque si no lo habla puede intentar hablar español, previa disculpa por desconocer su idioma.
- Es recomendable cuidar la vestimenta. Debe vestirse de manera formal, incluso conservadora, evitado la ropa muy extravagante o de colores demasiado chillones.
ACTUALIDAD
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OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
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